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      知識普及:廣義羊毛和狹義羊毛

      2017-10-31 17:01 來源:網貸之家
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        羊毛的產生在于平臺的發展獲客需求。只要平臺存在這種需求,未來羊毛就不會消失。同理,羊毛存在地方就有羊毛黨,他們廣泛現身于P2P、銀行、證券等金融投資領域。

        羊毛與金錢一樣,本是個不帶任何感情色彩的中性名詞,但在不同的情境下,不同的群體對此有不同的解讀。對于獲利群體而言,羊毛是福音,是收獲;對于受損群體而言,羊毛是災難,是魔鬼。于羊毛散客而言,須牢記羊毛兼具的收益性與風險性;于平臺而言,則須正確定位羊毛的角色,當以發展專長業務、合規經營為主,切勿重度依賴羊毛甚至走向滅亡。

          一、什么是“廣義羊毛”

        目前,業界對羊毛并無統一的定義。廣義的羊毛,是指獲得比正常投資流程更多的收益的行為,例如平臺通過滿減券、紅包、好友邀請等方式為用戶*開戶可獲得價值8000元的手機一部,該超級推薦人向推薦成功的每人支付200元返現,再將8000元市場價的新機以8折賣出,可凈賺四千多元。此外,伴隨著眾多銀行大力推廣旗下互金理財APP,一波“銀行系”羊毛成為羊毛黨避險新寵。

        2)證券。證券羊毛主要為券商開戶,通過注冊券商賬號之后根據羊毛單要求入金(部分有三戶限制),滿足時間要求后可繼續持有或者賣出。證券羊毛由于入金時間短、投資成本少,在所投證券價格保持穩定的前提下,收益普遍高于P2P羊毛。此外,一些持牌基金公司也大量投放羊毛單,其操作流程和證券羊毛單基本相同,部分基金羊毛單需要投資指定基金產品,而部分則可以自助選擇,一些低風險偏好的羊毛黨便會選擇投資貨幣基金,持有至滿足攻略要求的期限后安全下車。

        3)保險。保險以保障風險的功能為主,收益為輔,因此保險的羊毛單在衍生市場中規模最小,收益最低。

        4)POS。POS市場為羊毛市場中一個極其復雜的分類,呈現出高杠桿、高收益、高風險的特征。現如今,POS和P2P羊毛市場逐漸呈現出一種融合之勢,推送羊毛單的推手代理幾家POS,而POS代理商又會推若干家平臺的羊毛單。POS圈同樣亂象四伏,為分潤吃費率差、商戶問題等層出不窮。杠桿性則體現在POS資金的使用成本上,以1個月周期+0.6費率+T1(低費率的危害,由于篇幅所限暫不展開敘述)的POS使用為例,年化使用成本為7.2%,這意味著羊毛黨必須投資年化大于7.2%的產品才能夠回本。但就借款而言,年化7.2%在資金借貸市場為中低水平,因此POS資金除了P2P,還會流入樓市、股市等其他領域。此外,POS市場還存在一個最大的風險:法律風險,此前曾有過情節嚴重的刑事判例。

        5)電子券。電子券市場近年來異軍突起,一些以“券”為主營業務的網站得到迅猛發展。在電子券市場中,與日常生活息息相關的話費券、流量券、電影券、加油券、超市購物券等成為了頻繁交易的對象。近期,電子券市場和P2P市場也呈現逐步融合之勢,羊毛黨獲得電子券后根據自身情況,剛需則留下自用,其他則轉賣獲得收益。

        除上述五類主要關聯羊毛市場,另有一些知名電商相關的互聯網金融平臺長期推廣羊毛。2017年下半年以來,一些私募基金相關的羊毛開始在P2P羊毛市場中逐漸顯現。

        二、什么是狹義的羊毛?

        業界對羊毛并無統一的定義。相對廣義的羊毛(見詞條),狹義的羊毛是指,通過新手注冊鏈接的推廣,*換一個地方,游走于各個“羊毛群”,有羊毛就“薅”一把,主要靠注冊返現、邀請獎勵和渠道返利賺些小錢。掌握“羊毛聯盟”資源的“領頭羊”則在群里充當“意見領袖”,依靠不斷壯大的“羊毛黨”隊伍刷單刷量獲取高額收益,而在職業“羊毛黨”的背后往往有專業運作團隊支撐。

        曾有媒體報道稱,一些職業“羊毛黨”可以月入數萬元。而一些瘋狂刷單者會用幾百個手機號、身份證、銀行虛擬卡對同一活動進行狂“薅”。

        三、平臺與羊毛黨之間

        P2P網貸平臺想借助“羊毛黨”推廣產品,“羊毛黨”想利用平臺優惠活動謀利,在看似“雙贏”的合作關系背后,卻有著“相愛相殺”的糾結與矛盾。

        一方面,“羊毛黨”在為P2P平臺帶來高人氣的同時,也存在惡意組團“薅羊毛”、誘發平臺擠兌的現象。事實上,大多數“羊毛黨”并不會真正轉化為平臺用戶,他們帶給平臺的往往是人氣爆棚的假象。而此時,由促銷政策引來的大量“羊毛黨”短期套現很容易讓平臺運營出現問題。

        另一方面,P2P平臺“反薅”“羊毛黨”的情況也并非孤例。個別平臺在瀕臨倒閉時會通過密集推出大量投資或注冊優惠等方式,吸引“羊毛黨”入場,隨后卷款跑路。一旦踩雷,“羊毛黨”不僅占不到便宜,還會元氣大傷。

        2016年以來,P2P平臺拉開行業合規整改大幕。與此同時,各大平臺紛紛降息,寄生在P2P平臺的“羊毛黨”群體也不可避免地受到波及。在“羊毛黨”的社群里,各類“羊毛”信息仍在此起彼伏地閃爍著。不過,不論是散客“羊毛黨”,還是職業“羊毛黨”,他們都清楚,對于P2P網貸平臺,過去那種高收益和高返利的燒錢模式已經一去不復返了。

        四、網貸薅毛是短期變現的一個捷徑,并非沒有風險

        網貸薅毛需要一定的經驗技巧,并非任何一個網貸入局者都能在網貸中薅到羊毛,很多網貸投資人最初也不是抱著準備薅羊毛的心態來的,但隨著對網貸行業了解得越來越深入,知道了網貸投資收益的多元化渠道,網貸投資人在網貸投資過程中自然而然地就成了網貸羊毛黨,畢竟網貸薅毛具有的機會成本優勢,同樣的資金,在更短的時間內卻可以創造出更多的收益。

        相比正常的網貸投資行為,網貸薅毛具有高收益,高返利,短期收回本息的特點,雖然網貸羊毛黨也有可能會出現踩雷、遭遇問題平臺的情況,但相比網貸投資者,損失肯定也會小很多,這也是很多網貸投資人在有過或者聽說過網貸踩雷事件后做出的本能的自我保護行為。

        網貸行業羊毛黨的鼎盛期,出現在2009-2015年,那個時候網貸平臺的很多現金流都是靠著羊毛黨撐起來的,撈錢也成了支撐廣大羊毛黨最大的動力。2009年P2P羊毛黨都渴望成為羊頭,這樣不僅能夠獲得自身紅利,更能夠通過拉人頭的方式獲得更高的收益。

        但是15、16年網貸行業的跑路潮高發,羊毛黨被薅的血本無歸,薅羊毛的被反薅,很多羊毛黨就此揮別P2P。一個羊毛黨投了10家平臺,雷了6家,把自己的積蓄都搭上去了,可以說是含淚揮別P2P行業,都是無奈之舉。

        五、羊毛市場基本分類

        1、網站市場

        網站市場,是目前模式較為健全,能夠體現出一定專業性的市場。根據網站類型劃分,可細分為互金第三方、電商類網站、其他網站三類,分類解析如下:

        1)互金第三方。一些互金第三方網站通過長久免費資訊、研究報告信息的提供,積累了一定的品牌和聲譽資源。在介紹平臺羊毛時,互金第三方會進行一定的風險把控,還會通過平臺風險等級的設定,向注冊用戶揭示其中的風險。例如,在2017年9月,暴雷的獅子座金融曾在某互金第三方推廣中提示為“高風險”。

        2)電商類網站。此類網站通常以羊毛推廣作為主營業務,不僅推廣P2P平臺,甚至涉及到銀行、證券、保險、實體銷售等其他領域的羊毛。但電商類網站“泛而不精”,例如2017年年初某電商類網站連續踩雷光大、和平系背景的問題平臺;又如9月某電商類網站連續踩雷,眾多遭遇連環逾期的羊毛黨聯合前往平臺運營地現場抗議。

        3)其他網站。隨著P2P羊毛市場的不斷發展,其他主營業務的網站也開始入駐。例如以車、母嬰、通訊等為主營業務的網站,分別與多家平臺合作推廣羊毛。此類網站在服務體驗上不及電商類網站,在專業程度上又不及互金第三方,就單個網站而言,目前仍呈現出較為緩慢的發展態勢。

        2、自媒體市場

        自媒體市場以微信、微博、社區論壇等為根據地,發布相關專長的主題內容,并穿插部分羊毛信息。自媒體市場按照其發布主要內容的類型,可分為評測類、預警類和資訊類,分類解析如下:

        1)評測類。通過對單個P2P平臺的介紹及測評,在文末附上注冊鏈接。評測類自媒體通常提供廣義羊毛,綜合收益一般。相比于“老司機”密集的推手市場,評測類自媒體多面向投資經驗不足、缺乏主觀判斷能力的用戶。近期,隨著P2P廣義羊毛進入發展瓶頸,一些評測類自媒體開始將羊毛業務延伸到股票、基金、保險等其他金融領域。

        2)預警類。相比于評測類自媒體順理成章地植入羊毛,預警類自媒體則存在一定的推廣難度。因此,該類羊毛數量為三類自媒體中最少。

        3)資訊類。主要提供互金相關的各類資訊整合,也會存在一定比例的原創評論觀點。資訊類自媒體的羊毛數量介于評測類與預警類之間。

        3、推手市場

        推手市場,是資深羊毛黨最為密集的區域,也是三類市場中最為復雜的一類,在三類市場中的風險等級和收益等級均達到最高級別。盡管推手市場成為羊毛黨損失本金的重災區,但其仍存在不少優勢,在經歷暴雷平臺過后的人氣未受到明顯影響。推手市場與其他市場的因素比對,如下表所示:

        1)羊毛數量。推手市場的羊毛單來源廣泛,既有網站、自媒體市場的源頭流入,也有廣告公司、超級推薦人及平臺員工等發布的羊毛。

        2)羊毛價格。推手市場的價格高度不統一,具有相當大的彈性,部分相同平臺的同期羊毛價格,返點價差可達1.0以上。這種情況下,資深羊毛黨通過多方的價格比對及砍價,獲得超越市場平均的羊毛收益;而對市場行情缺乏了解的“小白”羊毛黨,則淪為了黑心推手宰割的肉雞。

        3)返現時間。推手市場的返現時間普遍較快,一般為隔天(工作日)返現,部分可達到立返。

        4)增值服務。隨著推手市場的競爭日趨激烈,一些推手通過提供額外服務提升競爭優勢,例如代注冊,代充值,代搶標,投資完畢以后代截圖交單。甚至有推手從注冊到截圖交單“一條龍”,可謂全心全意為羊毛黨服務到極致。

        5)應急處理。一些職業推手“起得比雞早,睡得比狗晚”,一天在線12小時以上通常是家常便飯;他們通過群內智能機器人的設置,以及“助理”、“管家”等輔助角色的參與,全方位為羊毛黨提供服務。此外,一些資深推手在羊毛單的處理方式上更為靈活。例如一個要求首投3萬元,1個月期限的羊毛單,若首投2萬1個月或者3萬2個月,在其他市場中會被認為不合格從而駁回;而在推手市場,一些推手會盡力爭取,為羊毛黨一不小心“手滑”挽回損失。

        6)返現風險。目前推手市場中的返現風險遠超其他市場。

        7)踩雷風險。目前推手市場中的踩雷風險遠超其他市場。


      標簽:

      責任編輯:邵穎芳
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